因为于琳曾经义务帮忙做报表，这位大姐心存感激，想要扶持、报答于琳，一直

因为于琳曾经义务帮忙做报表，这位大姐心存感激，想要扶持、报答于琳，一直无条件接受于琳介绍的产品，不但重复购买还为于琳转介绍妹妹。过程中，由于于琳在发展信任、激发需求、服务跟进等方面做得不够到位，这位大姐最终流失。
原因分析：于琳作为新伙伴，过于急功近利、迫切想要完成销售目标，没有考虑对方的需求，而是站在自己获得更好业绩的心理下一味的推荐、销售产品。于琳通过帮助顾客整理报表，在“情感账户”存入一笔款后，就只取不存，人际关系脆弱得不堪一击。最终导致情感账户透支，人情殆尽，顾客最终流失。

Kết quả (Việt) 2:

Bởi vì Lin có nghĩa vụ giúp làm báo cáo, chị biết ơn, bạn muốn hỗ trợ, để trả nợ trong Lynn, Lynn đã được chấp nhận vô điều kiện của việc giới thiệu sản phẩm, không chỉ lặp lại mua cũng ở Lynn giới thiệu em gái. Quy trình, do Lin trong sự phát triển của niềm tin, kích thích nhu cầu và dịch vụ theo dõi khác làm không đúng chỗ, sự mất mát cuối cùng của chị.
Phân tích: Là một đối tác mới trong Lynn, thành công quá nhanh, mong muốn đạt được mục tiêu bán hàng, mà không xem xét nhu cầu của nhau, nhưng đứng trên riêng của chúng tôi để có được hiệu suất tốt hơn tâm lý của một cách mù quáng giới thiệu, bán sản phẩm. Lin kết thúc bằng cách giúp khách hàng trong báo cáo, trong "tài khoản ngân hàng tình cảm" gửi một khoản tiền, và sau đó chỉ không tồn tại, mối quan hệ mong manh quá dễ bị tổn thương. Cuối cùng dẫn đến thấu chi tài khoản ngân hàng tình cảm, con người kiệt sức, các thùng đựng khách hàng cuối cùng.