Trước tình hình nhu cầu sụt giảm tr

Trước tình hình nhu cầu sụt giảm trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế hiện nay mà doanh số kinh doanh đòi hỏi vẫn cứ tăng cao, phương án tối ưu cần tiến hành hiện này là doanh nghiệp phải tiến hành làm độ phủ thị trường. Độ phủ thị trường sẽ là kim chỉ nam dự báo độ nở của thị trường sản phẩm, là thước đo sự mở rộng tầm hoạt động của một thương hiệu, đồng thời là một trong các tiêu chí của KPIs giúp đánh giá hiệu quả kinh doanh. Tiến hành làm độ phủ cho thị trường sẽ giúp doanh nghiệp bảo vệ doanh số của từng thị phần, bảo vệ doanh số sales của từng cá nhân, giúp ngăn chận sự xâm thực thị phần của các công ty đối thủ, cũng như mang lợi ích sản phẩm đến gần hơn với cộng đồng.
Tuy nhiên thực tế hiện nay việc mở độ phủ vẫn gặp nhiều khó khan trong quá trình thực hiện. Thông qua hoạt động thảo luận nhóm, học viên đã nắm bắt nguyên nhân thất bại trong việc mở độ phủ có thể kể đến như khảo sát thị trường kém, tính chủ quan do tâm lý đã đạt chỉ tiêu của nhà phân phối, thiếu tính hợp tác giữa nhân viên Sales và nhà phân phối hoặc do các nhân viên chưa được trang bị được những kỹ năng để mở độ phủ.

Sau khi tham gia khoá học, học viên đã được trang bị những kỹ năng cần thiết để tạo độ phủ. Cụ thể là kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thương lượng, kỹ năng trưng bày sản phẩm và kỹ năng phát triển thị trường. Học viên đã có cái nhìn tổng quát về các kỹ năng cần thiết nhằm thực hiện việc bao phủ thị trường hiệu quả nhất. Học viên đã trao đổi cởi mở và thẳng thắn với giảng viên về những thiếu sót và khó khăn trong quá trình hoàn thiện kỹ năng, từ đó rút ra những kinh nghiệm để cải thiện và nâng cao bản thân hơn nữa.
Ngoài ra, học viên có cơ hội tiếp cận với các giai đoạn trong quá trình mở độ phủ của thị trường qua các bước cơ bản. Học viên nắm rõ các hành động cần thiết để thực hiện mục tiêu trong từng giai đoạn cụ thể như khảo sát thị trường, lập danh sách khách hàng tiềm năng, tiếp cận khách hàng, mở điểm bán mới. Để quản lý độ phủ hiệu quả, học viên cũng đã nắm rõ cách tiếp cận với các công cụ đo độ phủ và các biện pháp bảo vệ độ phủ một cách chắc chắn.

Kết quả (Anh) 3:

Tr c t ì NH h ì NH nhu C ầ u s t GI m Trong th I K KH ng ho ng Kinh t hi ệ n nay m à Doanh s Kinh Doanh ò I h i v n c t ng Cao, PH ng á n t I u c ầ n n h à NH hi Ti ệ n n à Y L à Doanh Nghi ệ P PH i n h à NH Ti L à m PH th tr ng. DJ PH th tr ng s the L à Kim ch Nam D B á o n c a th tr ng s n PH m,The L à th c o s M r ng t ầ m ho t ng C a m t th ng hi ệ u, ng th I L à m Trong C á c t Ti ê u ch í C a KPIs GI ú P á NH GI á hi ệ u Qu Kinh doanh. Ti n h à NH L à m PH Cho th tr ng s GI ú P Doanh Nghi ệ P B O V ệ Doanh s c a t ng th PH ầ n, b o v ệ Doanh s sales C a t ng C á NH â n, GI ú P ng n ch n s x â m th C th PH ầ n a C á c c c ô ng ty i th,C ng NH mang l i í ch s n m PH n g ầ N H n V I C ng ng.
Tuy NHI ê n th c t hi ệ n nay VI ệ C M PH v n g P NHI u KH ó Khan Trong Qu á tr ì NH th C hi ệ n. Th ô ng qua ho t ng th o Lu n NH ó m, H C VI ê n m b ã n t nguy ê n NH â n th t b I Trong VI ệ C M PH C ó th k n NH KH o s á t th tr ng K é m,T í NH ch Quan do t â M L ý ã t ch Ti ê u c a NH à PH â n PH I, thi u t í NH H P T á C GI NH â n a VI ê n Sales V è NH à n PH PH â I ho C do C á C NH â n VI ê n ch a C Trang B C NH ng k n ng m PH.
Sau khi tham GIA Kho á H C, H C VI ê n ã C Trang B NH ng k n ng C ầ n thi t t o PH. C th L à k n ng GIAO Ti P, k n ng th ng l ng,K n ng tr ng B à Y S N PH m v à k n ng PH á t tri n th tr ng. H C VI ê n ã C ó C á I NH n t ng Qu á T V C á c k c ầ n n ng thi t NH m th C hi ệ n VI ệ C Bao PH th tr ng hi ệ u Qu NH t. H C VI ê n ã trao I C I m v à th ng th n V I GI ng VI ê n V NH ng thi u s ó T V à KH ó KH n Trong Qu á tr ì NH Ho à n thi ệ n k n ng,T ó R ú t ra NH ng Kinh Nghi ệ M C I thi ệ n V à n â ng Cao B N th â N H n n a.
Ngo à I RA, H C VI ê n C ó c h i ti P C n V I C á C Giai o n Trong Qu á tr ì NH m PH a th C tr ng qua C á C B C C B n. H C VI ê n n m r narrow C á C H à NH ng C ầ n thi t th C hi ệ n m ê u Trong T C ti ng Giai o n c th NH KH o s á t th tr ng, l p Danh s á ch KH á ch h à ng Ti m n ng,Ti P C n KH á ch h à ng, M I m b á n m I. Qu n DJ L ý PH hi ệ u Qu, C VI ê N H C ng ã N M R C á ch P Ti narrow C n V I C á C C ô ng c o PH V à C á C Bi ệ n PH á P B O V ệ PH M T C á ch ch C ch n.