华为的启示来源：商业价值 2011/3/14 11:50:37 阅读：

华为的启示
来源：商业价值 2011/3/14 11:50:37 阅读： 大 中 小
核心提示：成本优势是结果，而创新是到达这里的最佳路径。 当人们把注意力集中于华为收购美国3leaf公司受阻，再次因为非商业原因而受挫美国市场的时候，很多人并不知道，这是其竞争对手们几乎最后的一条防线，而且这几乎是唯一 …

成本优势是结果，而创新是到达这里的最佳路径。
当人们把注意力集中于华为收购美国3leaf公司受阻，再次因为非商业原因而受挫美国市场的时候，很多人并不知道，这是其竞争对手们几乎最后的一条防线，而且这几乎是唯一可以挡住华为进一步崛起的最后手段。
华为过去在国内保持低调的策略，让很多人并没有真正注意到这家民营电信企业的实质性崛起。实际上，在刚刚结束的2011年巴塞罗那通信展上，华为已经是最引人注目的企业之一。它搭建了全展会最大的业务洽谈区——整整占据了一个展馆，并且自始至终人流如织，据说有上千名客户从全球各地会聚到了这里。
现在，欧洲已经成了华为的新根据地。我在展会期间与一位英国行业媒体编辑闲谈期间，他甚至说华为在欧洲电信市场已经“势不可当”。
2010年，华为的确在欧洲市场取得了很大的进展，无论在固网、宽带、移动领域，几乎实现了所有价值层和业务块的全面突破，大多领域成为了三大主要供应商之一。这家10年前在欧洲摸索着上门，送设备都没人敢要的企业，凭什么能有今天？
如果从过程角度，华为对一系列关键节点的把握是拿下欧洲市场的关键。从移动终端到网络设备，从宽带改造到IP网络改造，华为一个都没有落下。而在无线领域更是如此，华为从2008年开始在用2G、3G、LTE合一的网络去改造过去的移动网，这种创新的思想获得了运营商的普遍认同，使得其去年一年在西欧拿到了十几张网，这是历史上绝无仅有的，甚至开启了欧洲SingleRAN网改的时代。
看似华为在欧洲的成功在于运气不错抓住了这个变革时代的每一个关键的节点，但是其成功的真正核心其实在于一直在围绕着客户需求，并以创新手段来提供支持，以及从整体TCO角度去降低客户成本。这种跟客户一起去用创新的方式追求成本优势的商业模式，远远比卖低价产品有效，进而也就从原有电信设备巨头的慵懒和暮气中砍出了自己的市场。
比如，当年网络设备领域华为在荷兰实现零的突破，就是源于在为解决客户需求而在原有基站塔上安装3G基站的“微创新”。甚至，华为被看作未来之星的整个移动终端业务，都可以被看作是源于为满足客户欧洲运营商3G数据业务普及而发展出来的。
一个细节很有意思，华为的集团市场部在内部被称作是“做战略市场”的，其从领导到成员很多都是研发出身。据说之所以这样，就是因为这个市场部的核心不是去投广告，而是去发现，分析和引导客户的需求，然后给研发体系信号用尽可能的创新方式来满足这些需求。
抓客户的痛点而不是竞争对手的痛点，抓客户价值而不是抓产品成本，这就是华为拿下欧洲市场的核心经验。而这一点很值得其他希望走向海外，希望走向世界级的中国企业思考。
其实，创新并没有那么玄虚，也与成本优势并不矛盾。只不过成本优势是个结果，而围着客户需求来做哪怕是细微但是持续不断的创新，才是到达这里的最佳路径。

Kết quả (Việt) 1:

Cảm hứng của HuaweiNguồn: giá trị kinh doanh 2011/3/14 11:50:37 đọc: phương tiện truyền thông lớn nhỏTóm lại: lợi thế chi phí là kết quả, trong khi sự đổi mới là cách tốt nhất để có được ở đây. Khi người dân tập trung vào việc mua lại của Huawei Hoa Kỳ 3leaf bị chặn, một lần nữa vì lý do phi thương mại, thị trường Hoa Kỳ thất vọng khi nhiều người không biết rằng đây là những gì đối thủ cạnh tranh của họ đã gần như cuối cùng của một dòng của quốc phòng, và điều này có vẻ là duy nhất... Lợi thế chi phí là kết quả, trong khi sự đổi mới là cách tốt nhất để có được ở đây. Khi người dân tập trung vào việc mua lại của Huawei Hoa Kỳ 3leaf bị chặn, một lần nữa vì lý do phi thương mại, thị trường Hoa Kỳ thất vọng khi nhiều người không biết rằng đây là những gì đối thủ cạnh tranh của họ đã gần như cuối cùng của một dòng của quốc phòng, và điều này là gần như là cách duy nhất để chặn của Huawei tiếp tục gia tăng của phương sách cuối cùng. Huawei đã giữ một cấu hình thấp trong chính sách trong nước của quá khứ, do đó, rất nhiều người dân không thực sự nhận thấy sự gia tăng đáng kể của các công ty viễn thông tư nhân. Trong thực tế, trong năm 2011 đã kết luận chỉ các hội chợ ở Barcelona, Huawei là một trong các hấp dẫn nhất. Nó xây dựng khu vực kinh doanh lớn nhất tại triển lãm--một toàn thể chiếm một gian hàng và trong suốt dòng chảy, chẳng hạn như dệt, được nói đến đã ngàn khách hàng từ khắp thế giới tập hợp ở đây. Bây giờ, Europe đã trở thành một cơ sở mới cho Huawei. Tôi trong chương trình và Vương Quốc Anh ngành công nghiệp đa phương tiện, chỉnh sửa trong trò chuyện, ông thậm chí đã nói rằng Huawei thị trường viễn thông ở châu Âu là "unstoppable". Năm 2010, Huawei đã thực hiện tiến bộ lớn trong thị trường châu Âu, cả hai trong khu vực của đường dây cố định, băng thông rộng và điện thoại di động, hầu như tất cả đầy đủ của đột phá giá trị kinh doanh, hầu hết các lĩnh vực đã trở thành một trong ba nhà cung cấp chính. Này 10 năm trước đây groped cho cửa ở châu Âu, cung cấp thiết bị không ai dám cho doanh nghiệp, những gì hôm nay? Từ một quan điểm quá trình, Huawei đã vào một số nút chính của sự tự tin là chìa khóa để giành chiến thắng thị trường châu Âu. Từ nhà ga điện thoại di động với thiết bị mạng từ băng thông rộng chuyển đổi để chuyển đổi mạng IP, Huawei và không rơi. Trong không gian không dây là thậm chí nhiều hơn như vậy, nó đã đi từ bắt đầu từ năm 2008 với một sự kết hợp của 2G, 3G, LTE mạng để biến đổi điện thoại di động mạng trong quá khứ, này won ý tưởng sáng tạo sự chấp thuận chung của các nhà khai thác ', ghi nhiều hơn 10 ở Tây Âu cuối năm thực hiện nó suck, điều này là duy nhất trong lịch sử, và thậm chí mở ra thời đại của châu Âu SingleRAN mạng. Có vẻ như của Huawei thành công nằm trong chúc may mắn ở châu Âu bắt thay đổi thời gian mỗi nút rất quan trọng, nhưng những lời nói dối thực điểm then chốt trong thành công của nó đã được xây dựng xung quanh nhu cầu khách hàng và các phương tiện sáng tạo để cung cấp hỗ trợ, cũng như từ góc độ của tổng thể TCO để giảm chi phí khách hàng. Điều này cùng với các khách hàng sử dụng những lợi thế chi phí của quá trình sáng tạo mô hình kinh doanh là thêm rất nhiều hiệu quả hơn bán thấp hơn giá hàng hóa, và cũng từ sự lười biếng và thờ ơ của thiết bị viễn thông gốc khổng lồ cắt ra trong thị trường của họ. Ví dụ, khi công ty thiết bị mạng ở Hà Lan để đạt được bước đột phá, là do nhu cầu khách hàng và 3 G cài đặt trên tháp nguyên "vi đổi mới" trạm cơ sở. Thật vậy, Huawei đã được coi như một ngôi sao trong tương lai của kinh doanh toàn bộ thiết bị đầu cuối điện thoại di động, có thể coi là có nguồn gốc từ để đáp ứng khách hàng nhà điều hành phát triển dịch vụ dữ liệu 3 G phổ biến tại châu Âu. Một chi tiết thú vị, Huawei ' thị trường của nhóm được gọi là "chiến lược thị trường", dẫn tới nhiều thành viên là nghiên cứu và phát triển nền. Người ta nói rằng điều này là bởi vì cốt lõi của tiếp thị không phải quảng cáo, nhưng để tìm, phân tích và hướng dẫn các nhu cầu của khách hàng và r tín hiệu với cách sáng tạo để đáp ứng những nhu cầu càng nhiều càng tốt. Đánh bắt của khách hàng đau điểm chứ không phải là đối thủ đau điểm, lấy giá trị khách hàng thay vì lấy chi phí sản phẩm, là những kinh nghiệm cốt lõi của Huawei giành được thị trường châu Âu. Và đây là một điểm mà những người khác muốn đi ra nước ngoài, công ty Trung Quốc hy vọng sẽ đẳng cấp thế giới suy nghĩ.Trong thực tế, sáng tạo là không để ưu điểm cao cả, và chi phí không phải mâu thuẫn. Lợi thế chi phí là gì khác hơn là một kết quả xung quanh thành phố khách hàng cần phải làm ngay cả khi nó là tinh tế nhưng liên tục cải tiến, là cách tốt nhất để có được ở đây.

Kết quả (Việt) 2:

Huawei của mạc khải
Nguồn: Business Value 2011/03/14 11:50:37 đọc: Xinhuanet
Core Mẹo: Các lợi thế chi phí là kết quả, và sự đổi mới là con đường tốt nhất để đạt được ở đây. Khi mọi người tập trung vào khi mua lại của Huawei của công ty Mỹ 3leaf bị chặn, vì lý do phi thương mại một lần nữa thất vọng thị trường Mỹ, nhiều người không biết rằng điều này gần như là cuối cùng của dòng đối thủ cạnh tranh của quốc phòng, và nó gần như là duy nhất ... lợi thế chi phí là kết quả, và sự đổi mới là con đường tốt nhất để đạt được ở đây. Khi mọi người tập trung vào khi mua lại của Huawei của công ty Mỹ 3leaf bị chặn, vì lý do phi thương mại một lần nữa thất vọng thị trường Mỹ, nhiều người không biết rằng điều này gần như là cuối cùng của đối thủ cạnh tranh của nó tuyến phòng thủ, nhưng điều này gần như là duy nhất Huawei tăng thêm cuối cùng khối. Chiến lược trong quá khứ của Huawei trong việc giữ một hồ sơ thấp trong nước, vì vậy nhiều người không thực sự nhận thấy một sự gia tăng đáng kể này các công ty viễn thông tư nhân. Trong thực tế, trong năm 2011 vừa kết thúc triển lãm viễn thông tại Barcelona, ​​Huawei đã là một trong những công ty hấp dẫn nhất. Nó được xây dựng một chương trình toàn bộ để thảo luận về kinh doanh lớn nhất khu vực - chiếm một hội trường toàn bộ, và trong suốt đám đông, chẳng hạn như dệt, được cho là có hàng ngàn khách hàng từ khắp nơi trên thế giới hội tụ ở đây. Bây giờ mà châu Âu đã trở thành một căn cứ mới của Huawei. Trong ngành công nghiệp triển lãm biên tập viên truyền thông của tôi và một cuộc trò chuyện của Anh trong thời gian đó, ông thậm chí còn nói Huawei tại thị trường viễn thông châu Âu đã được "áp đảo". Trong năm 2010, Huawei là thực sự ở thị trường châu Âu đã có những tiến bộ lớn, cả trong các đường dây cố định, băng rộng, điện thoại di động, gần như tất cả để đạt được một lớp giá trị mang tính đột phá và kinh doanh khối toàn diện, chủ yếu trong lĩnh vực này đã trở thành một trong ba nhà cung cấp lớn. Điều này 10 năm trước đây tại châu mò mẫm cửa, không ai dám để gửi các công ty thiết bị, những gì họ đang có ngày hôm nay? Nếu góc từ quá trình này, Huawei nắm bắt được một số nút chính là chìa khóa để giành chiến thắng trong thị trường châu Âu. Từ các thiết bị đầu cuối di động đến thiết bị mạng, từ việc chuyển đổi sang một chuyển đổi mạng IP băng thông rộng, Huawei một đã không rơi. Và đặc biệt là trong lĩnh vực không dây, Huawei từ năm 2008 với 2G, 3G, mạng LTE để biến đổi một trong những tàu sân bay cuối cùng của mạng di động, tư duy sáng tạo này đã được thừa nhận chung, làm cho nó năm ngoái Tây Âu có một mạng lưới chục, mà là duy nhất trong lịch sử, và thậm chí mở thay đổi ròng SingleRAN châu Âu của thời đại. Thành công của Huawei tại Châu Âu dường như có may mắn để nắm bắt nút quan trọng này của mỗi thay đổi của thời đại, nhưng thực tế thực sự là cốt lõi của sự thành công của nó đã được xung quanh nhu cầu của khách hàng và phương tiện sáng tạo để cung cấp hỗ trợ, cũng như toàn bộ TCO góc để giảm chi phí của khách hàng. Điều này, mô hình kinh doanh cùng với khách hàng của chúng tôi với những cách sáng tạo để có giá cạnh tranh để theo đuổi hiệu quả hơn nhiều so với các sản phẩm giá rẻ để bán, và sau đó nó cắt ra từ thị trường riêng của sự lười biếng và thờ ơ thiết bị viễn thông khổng lồ của ban. Ví dụ, khi Huawei mạng thiết bị để đạt được một bước đột phá ở Hà Lan, nó có nguồn gốc từ việc lắp đặt các trạm gốc 3G nhằm giải quyết nhu cầu của khách hàng trong các cơ sở ban đầu trạm tháp "vi-đổi mới." Thật vậy, Huawei được coi là ngôi sao đang lên của toàn bộ kinh doanh thiết bị đầu cuối di động, có thể được nhìn thấy từ các khách hàng để đáp ứng khai thác châu Âu dịch vụ dữ liệu 3G được phổ biến và phát triển. Một chi tiết rất thú vị, Huawei Marketing Group là nội bộ gọi là "làm thị trường chiến lược", mà nhiều người trong số họ là R & D đến từ lãnh đạo đến các thành viên. Người ta nói rằng lý do cho điều này là bởi vì cốt lõi của bộ phận tiếp thị không phải là để bỏ phiếu trong quảng cáo, nhưng để khám phá, phân tích và hướng dẫn nhu cầu của khách hàng, và sau đó để phát triển các hệ thống tín hiệu cách có thể sáng tạo để đáp ứng những nhu cầu này. Catch điểm đau của khách hàng chứ không phải là đối thủ cạnh tranh điểm đau, giá trị khách hàng lấy hơn là nắm bắt được giá thành sản phẩm, đó là những kinh nghiệm cốt lõi của Huawei giành được thị trường châu Âu. Và đây là giá trị một hy vọng để đi nước ngoài và hy vọng cho các doanh nghiệp đẳng cấp thế giới của Trung Quốc suy nghĩ. Trong thực tế, sự đổi mới không phải là quá bí ẩn, mà còn có lợi thế chi phí không mâu thuẫn. Nhưng lợi thế chi phí là kết quả, và thậm chí xung quanh các khách hàng cần phải làm là đổi mới tinh tế nhưng liên tục, là con đường tốt nhất để ở đây.