3. Các hoạt động xúc tiến Marketing

3. Các hoạt động xúc tiến Marketing nổi bật của sản phẩm X-Men
Từ lúc xâm nhập thị trường, X-Men luôn tạo được sự ấn tượng trong các hoạt động Marketing. Và vì thế, được người tiêu dùng định vị là một sản phẩm có nguồn gốc nước ngoài.
Khi mới bắt đầu, X-Men đã được quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Cùng sự xuất hiện của gương mặt tài tử Brad Pitt trong 1 đoạn video quảng cáo, những tấm vé đi du lịch nước Mỹ để gặp Brad Pitt đã làm cho nhiều người tiêu dùng Việt nức lòng.
Không chỉ vì sự xuất hiện quá đột ngột của một nhãn hiệu dầu gội – mà người tiêu dùng coi là một sản phẩm ngoại, mà còn vì cách quảng cáo nổi bật của nó.
Brad Pitt được coi là một thần tượng của các thiếu nữ, khi ICP dùng anh ta trong đoạn quảng cáo của mình, ICP đã ngụ ý rằng, khi dùng X-Men cũng có thể được như anh ấy. Như một hệ quả tất yếu, X-Men từng bước nâng cao thị phần, và giành lấy vị trí dẫn đầu thị trường của Romano một cách êm thắm.
Cùng với các chiến dịch giảm giá mạnh và các chương trình khuyến mại khác đã làm nhiều người nói tới X-Men hơn nữa.Nhãn hiệu X-men càng được nhiều người biết tới như một sản phẩm nước ngoài có giá bình dân.
Hiểu được tâm lý tiêu dùng của người Việt là sính đồ ngoại, ICP đã tạo một kiểu dáng chai X-Men phong cách rất “Tây”, cùng với những đoạn quảng cáo trên TVC đã khiến cho doanh thu của ICP tăng đột biến.
Nhưng điều kinh ngạc hơn cả, tổng số chi phí cho các chiến dịch Marketing này chỉ có 400 triệu đồng. Một con số quả thực không đáng kể so với số lợi nhuận mà ICP đã thu về được.
Chiến dịch thứ hai chính là thông điệp : “nếu thương chồng, hãy để anh ấy dùng dầu gội riêng”. Quả thực thông điệp này đánh đúng tim đen người phụ nữ, nhất là người phụ nữ Việt Nam.
ICP đã rất khôn khéo khi chọn mục tiêu khách hàng chính là những người phụ nữ, những người luôn lo chuyện gia đình, đặc biệt là về dầu gội đầu cho nam giới trong gia đình. Khi đánh trúng tâm lý người phụ nữ, ICP muốn ám rằng, “những loại dầu gội đầu cả nhà chị dùng đều là của phụ nữ, chị hãy cho chồng của chị dùng loại dầu gội đầu riêng đi!”.
Với cách làm như vậy, ICP đã đánh trúng tâm lý thương chồng của người phụ nữ Việt Nam.Và thể hiện tình yêu thương đó bằng cách mua dầu gội đầu riêng của mình.
Thông điệp thứ hai, là thông điệp : “ Nếu là nam nhi, hãy dùng dầu gội đầu riêng”.
ICP đã rất khôn khéo khi thực hiện chiến dịch này.Vậy nó thể hiện như thế nào khi ICP ra hàng loạt thông điệp có vẻ như không liên quan tới nhau, nhưng lại có liên quan khá mật thiết?
Khi ra thông điệp thứ nhất, ICP muốn đánh chủ yếu vào tâm lý người phụ nữ, nhưng bên cạnh đó cũng tác động không nhỏ tới nam giới trong gia đình.Bởi vì lúc này, người phụ nữ là người chủ động trong việc mua sắm các loại dầu gội đầu cho gia đình, nam giới hoặc không can thiệp, hoặc không để ý tới chuyện này.Tuy nhiên, sau một thời gian thực hiện thông điệp thứ nhất, tâm lý người đàn ông sẽ có tác động khi chính mình được dùng loại dầu gội đầu của riêng mình.
Khi ra thông điệp thứ hai, cùng với slogan: Đàn ông đích thực. ICP muốn đánh vào lòng tự trọng của nam giới, nhất là những nam giới Việt Nam.Tác động này dẫn tới hệ quả một cách khá dần dần.Làm cho người đàn ông ngày càng ý thức được rằng mình cần phải dùng loại dầu gội đầu riêng.Tác động này hình thành một cách tự nhiên trong ý thức của nam giới, và nam giới ngày càng chủ động hơn trong việc mua sắm sản phẩm dầu gội dành cho riêng mình.
Bên cạnh đó, những chương trình xúc tiến bán khá rầm rộ trên thị trường. Các hàng hóa trong siêu thị dường như cũng nhiều hơn với nhiều chủng loại sản phẩm “ăn theo” X-Men như sữa tắm, Gel vuốt tóc, nước hoa,…đã làm người tiêu dùng ngày càng quen thuộc nhãn hiệu X-Men hơn nữa.
Trên TVC lúc này xuất hiện đoạn quảng cáo “người hùng X-Men – X-Hitchhiking”. Videoclip dài 30s thể hiện cảnh một anh chàng điển trai (do Michael Fox đóng), xông pha không ngại gian khổ để cứu nguy cho 1 cô gái (do Tara Wallace đóng) .Có người nói rằng, hành động “anh hùng cứu mỹ nhân” đó không hề liên quan gì tới sản phẩm X-Men cả.Nhưng thực ra, ICP muốn ám chỉ rằng khi bạn dùng dầu gội đầu X-Men, bạn cũng có thể như anh ấy.Nó ấn tượng tới nỗi, những thước phim quảng cáo đó, được người tiêu dùng nhớ rất rõ, đứng thứ hai sau quảng cáo Comfort với nhân vật Andy và Lili. Điều đáng nói là trong cùng thời gian phát những đoạn quảng cáo đó, có nhiều phim quảng cáo “hoành tráng” của các thương hiệu lớn: Coca-Cola, Omo, Tiger Beer, Pond’s…
Dường như các đoạn video quảng cáo lần lượt ra đời (đầu tiên là X-Hitchhiking, rồi đến X-Mission, và X-Rescue, gần đây là Die Hard 5) đã đánh vào ý thức không nhỏ của các cậu bé tuổi teen, những người luôn muốn khẳng định cái “đàn ông đích thực” trong người. Và những pha hành động theo phong cách Mỹ này đã để lại sự ấn tượng khá sâu sắc trong lòng họ.
So cả về thế lẫn lực, X-Men chỉ là chàng tí hon trước các tên tuổi lớn. Tuy nhiên, chàng tí hon đã làm nên kỳ tích một cách thuyết phục. Với ngân sách dành cho tiếp thị chỉ 599.000 USD trong năm 2006, nhưng X-Men chiếm được 7% thị phần, xếp thứ 5 trên thị trường dầu gội nói chung và đứng đầu (hơn 60% thị phần) trong phân khúc dầu gội dành cho nam.
Đó là thành công lớn của một thương hiệu Việt, đặc biệt trong ngành dầu gội, nơi so găng của rất nhiều thương hiệu lớn.
Hiện giờ, X-Men cũng đã và đang củng cố thương hiệu của mình trước Romano hay CLEARmen. Bằng vào việc tổ chức các cuộc xúc tiến thương mại, PR rộng rãi, dường như trải qua một năm cạnh tranh với CLEARmen, x-Men vẫn chưa bị đè bẹp.
Vào tháng 7/2007, X-Men tổ chức cuộc thi “Viết tiếp kịch bản” cho bộ phim dài tập của mình.Cuộc thi này đã được diễn ra một cách rầm rộ ở khu vực phía Nam và làm cho báo giới vào cuộc và rất quan tâm.

Kết quả (Anh) 2:

3. Các hoạt động xúc tiến Marketing nổi bật của sản phẩm X-Men
Từ lúc xâm nhập thị trường, X-Men luôn tạo được sự ấn tượng Trong các hoạt động Marketing. và vì thế, được người tiêu dùng định vị là một sản phẩm có nguồn gốc nước ngoài.
Khi mới bắt đầu, X-Men đã được Quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Cùng sự xuất hiện của gương mặt tài tử Brad Pitt Trong 1 đoạn video Quảng cáo, những tấm Vé đi du lịch nước Mỹ để gặp Brad Pitt đã làm cho nhiều người tiêu dùng Việt nức lòng.
Không chỉ vì sự xuất hiện quá đột ngột của một nhãn hiệu dầu gội - mà người tiêu dùng coi là một sản phẩm ngoại, mà còn vì cách Quảng cáo nổi bật của nó.
Brad Pitt được coi là một thần tượng của các thiếu nữ, KHI ICP dùng anh Ta Trong đoạn Quảng cáo của mình, ICP đã ngụ Ý rằng, KHI dùng X-Men cũng có thể được như anh ấy. Như một hệ quả tất yếu, X-Men từng bước nâng cao thị phần, và giành lấy vị Trí dẫn đầu thị trường của Romano một cách êm thắm.
Cùng với các chiến dịch giảm giá mạnh và các chương trình khuyến mại khác đã làm nhiều người nói tới X-Men X-Men hơn nữa.Nhãn hiệu càng được nhiều người biết tới như một sản phẩm nước ngoài có giá Bình dân.
Hiểu được Tâm lý tiêu dùng của Việt là sính đồ ngoại người, ICP đã tạo một kiểu dáng Chai X-Men Phong cách rất "Tây", cùng với những đoạn Quảng cáo trên TVC đã khiến thu cho doanh của ICP tăng đột biến.
Nhưng điều kinh ngạc hơn cả, tổng số Chi phí cho các chiến . dịch Marketing này chỉ có 400 triệu đồng Một con số quả thực không đáng kể so với số lợi nhuận mà ICP đã thu về được.
Chiến dịch thứ hai chính là thông điệp: "nếu Thương chồng, Ask how to để anh ấy dùng dầu gội riêng. "Quả thực thông điệp này đánh đúng Tim đen người phụ nữ, nhất là người phụ nữ Việt Nam.
ICP đã rất khôn khéo KHI chọn mục tiêu khách hàng chính là những người phụ nữ, những người luôn LO chuyện gia đình, đặc biệt là về dầu gội đầu cho nam giới trong gia đình. Khi đánh trúng tâm lý người phụ nữ, ICP muốn ám rằng, "những loại dầu gội đầu cả nhà chị dùng đều là của phụ nữ, chị hãy cho chồng của chị dùng loại dầu gội đầu riêng đi!. "
Với cách làm như vậy, ICP đã đánh trúng Tâm lý Thương chồng người phụ nữ của Việt Nam.Và thể hiện TÌNH yêu Thương đó bằng cách MUA dầu gội đầu riêng của mình.
Thông điệp thứ hai, là thông điệp: "Nếu là Nam nhi, Ask how to dùng dầu gội đầu riêng."
ICP đã rất khôn khéo KHI thực hiện chiến dịch này.Vậy nó thể hiện như thế nào KHI ICP ra hàng loạt thông điệp có vẻ như không liên Quan tới nhau, nhưng lại có liên Quan khá mật thiết?
Khi ra thông điệp thứ nhất, ICP muốn đánh chủ yếu vào Tâm lý người phụ nữ, nhưng bên cạnh đó cũng tác động không nhỏ tới Trong Nam giới gia đình. Bởi vì lúc này, người phụ nữ là người chủ động trong việc mua sắm các loại dầu gội đầu cho gia đình, nam giới hoặc không can thiệp, hoặc không để ý tới chuyện này.Tuy nhiên, sau một thời gian thực hiện thông điệp thứ nhất, Tâm lý người đàn ông sẽ có tác động KHI chính mình được dùng loại dầu gội đầu của riêng mình.
Khi ra thông điệp thứ hai, cùng với slogan: Đàn ông đích thực ICP muốn đánh vào lòng tự trọng của. nam giới, nhất là những nam giới Việt Nam.Tác động này dẫn tới hệ quả một cách khá dần dần.Làm cho người đàn ông ngày càng ý thức được rằng mình cần phải dùng loại dầu gội đầu riêng.Tác động này hình thành một cách tự nhiên Ý thức của Trong Nam giới, và Nam giới ngày càng chủ động hơn Trong việc MUA sắm sản phẩm dầu gội dành cho riêng mình.
Bên cạnh đó, những chương trình xúc tiến Bán khá rầm rộ trên thị trường. Các hàng hóa trong siêu thị dường như cũng nhiều hơn với nhiều chủng loại sản phẩm "ăn theo" X-Men như sữa tắm, Gel vuốt tóc, nước hoa, ... đã làm người tiêu dùng ngày càng quen thuộc nhãn hiệu X-Men hơn nữa.
Trên TVC lúc này xuất hiện đoạn Quảng cáo. "người Hùng X-Men - X-Hitchhiking" Videoclip dài 30s thể hiện cảnh một chàng điển anh trai (do Michael Fox đóng), xông PHA không ngại Gian khổ để cứu Nguy cho 1 cô gái (do Tara Wallace đóng). Có người nói rằng, hành động "anh hùng cứu mỹ nhân" đó không hề liên quan gì tới sản phẩm X-Men cả.Nhưng thực ra, ICP muốn ám chỉ rằng khi bạn dùng dầu gội đầu X-Men, bạn cũng có thể như anh ấy.Nó ấn tượng tới nỗi, những thước phim quảng cáo đó, được người tiêu dùng nhớ rất rõ, đứng thứ hai sau quảng cáo Comfort với nhân vật Andy và Lili . Điều đáng nói là Trong cùng thời Gian phát những đoạn Quảng cáo đó, có nhiều Phim Quảng cáo "hoành tráng" của các Thương hiệu lớn: Coca-Cola, Omo, Tiger Beer, Pond's ...
Dường như các đoạn video Quảng cáo lần lượt ra đời (đầu tiên là X-Hitchhiking, rồi đến X-Mission, và X-Rescue, gần đây là Die Hard 5) đã đánh vào ý thức không nhỏ của các cậu bé tuổi teen, những người luôn muốn khẳng định cái "đàn ông đích thực" Trong người. và những PHA hành động Theo Phong cách Mỹ này đã để lại sự ấn tượng khá sâu sắc Trong lòng họ.
So cả về thế lẫn lực, X-Men chỉ là chàng tí Hon trước các tên tuổi lớn. Tuy nhiên, chàng tí hon đã làm nên kỳ tích một cách thuyết phục. Với ngân sách dành cho tiếp thị chỉ 599.000 USD trong năm 2006, nhưng X-Men chiếm được 7% thị phần, xếp thứ 5 trên thị trường dầu gội nói Chung và đứng đầu (hơn 60% thị phần) Trong phân khúc dầu gội dành cho Nam.
Đó là thành công lớn của Việt một Thương hiệu, đặc biệt Trong ngành dầu gội, nơi so găng của rất nhiều Thương hiệu lớn .
Hiện giờ, X-Men cũng đã và đang củng cố Thương hiệu của mình trước Romano hay CLEARmen. Bằng vào việc tổ chức các cuộc xúc tiến Thương mại, PR rộng rãi, dường như trải Qua một năm cạnh Tranh với CLEARmen, x -Men vẫn chưa bị đè bẹp.
Vào tháng 7/2007, X-Men tổ chức cuộc Thi "Viết tiếp kịch bản" cho bộ Phim dài tập của mình.Cuộc Thi này đã được diễn ra một cách rầm rộ ở Khu vực phía Nam và làm cho báo giới vào cuộc và rất quan tâm.

Kết quả (Anh) 3:

3 C á C ho t ng x ú C Ti n Marketing n I B T c a s n PH m X-Men
T L ú C x â m NH P th tr ng, X-Men Lu ô n t o c s n t ng Trong C á C ho t ng Marketing. V à V ì th, C ng i Ti ê U D ù ng NH V L à M T S N PH M C ó NGU N G C N C NGO à i.
Khi m i b t ầ u, X-Men ã C Qu ng C á o r ầ M r tr ê n C á C PH ng Ti ệ n th ô ng tin I ch ú ng.
C ng s Xu t hi ệ n c a G ng m t t à i t Brad Pitt Trong 1 o n video Qu ng C á o, NH ng t m v é I Du l ch n C M G P Brad Pitt ã L à m Cho NHI u ng i ti ê U D ù ng Vi ệ T N C L ò ng.
Kh ô ng ch V ì s Xu t hi ệ n Qu á t ng T c a m t NH ã n hi ệ U D ầ u g I – m à ng i ti ê U D ù ng COI L à M T S N PH m NGO I, m à C ò n V ì C á ch Qu C á o n ng i b t c a n óBrad Pitt C COI L à m t th ầ n t ng C a C á C thi U N, khi ICP D ng Anh TA Trong o n Qu ng C á o c a m ì NH, ICP ã ng ý r ng, khi D ng X-Men C ng C ó th C NH Anh y. Nh M t h ệ Qu t t y u, X-Men t ng B C n â ng Cao th PH ầ n, V è GI à NH l y v tr í d n ầ u th tr ng C a Romano M T C á ch ê m th m.
C ng the V I C á C Chi n d ch GI m GI á m NH V à C á C ch ng tr ì NH khuy n m i KH á C ã L à m NHI u ng i n ó i t I X-Men H n n a.Nh ã n hi ệ u X-men C à ng C NHI u ng i bi t t I NH M T S N PH m n c NGO à I C ó GI á B ì NH D â n.
Hi u c t â M L ý Ti ê U D ng C a ng i Vi ệ t l à s í NH NGO I, ICP ã t o m t ki u D á ng Chai X-Men Phong C á ch R T "T â y",C ng V I NH ng o ng C á o n Qu tr ê n TVC n CHO Doanh ã khi Thu C a ICP t ng t Bi n.
Nh ng i u Kinh ng C H N C, t ng Chi s PH í Cho C á C Chi n d ch Marketing n à y ch C ó 400 tri ệ u ng. M t con s Qu th C KH ô ng á ng K so v i s l n m à ICP I nhu ã Thu V C.
Chi n d ch th Hai ch í NH L à th ô ng i ệ P: "n u th ng ch ng,H ã y Anh y d ù ng D ầ u g i RI ê ng. "Qu th C th ô ng i ệ P n à y á NH ú ng Tim en ng i PH n, NH t l à ng i PH n Vi ệ t Nam.
ICP ã r t KH ô n KH é o khi ch N M C Ti ê u KH á ch h à ng ch í NH L à NH ng ng i PH n, NH ng ng i Lu ô n lo CHUY ệ n GIA ì NH, C Bi ệ t l à V D ầ u g I ầ u Cho Nam GI I Trong GIA ì nh. Khi á NH tr ú ng t â M L ý ng i PH n,ICP Mu n á M r ng, "NH ng Lo I d ầ u g I ầ u c NH à ch D ù ng u l à C a n PH, ch h ã y Cho ch ng C a ch D ù ng Lo I d u g ầ I ầ u RI ê ng i!".
V I C á ch L à m NH V y ICP, ã á NH tr ú ng t â M L ý th ng ch ng C a ng i PH n Vi ệ t Nam.V à th hi ệ n t ì NH y ê u th ng ó B ng C á ch MUA D ầ u g I ầ u RI ê ng C a m ì nh.
Th ô ng i ệ P th Hai, l à th ô ng i ệ p:"N u l à Nam NHI, H ã y d ù ng D ầ u g I ầ u RI ê ng."
ICP ã r t KH ô n KH é o khi th C hi n Chi ệ n d ch n à y.V y n ó th hi n NH th ệ n à o khi ICP ra h à ng lo t th ô ng i ệ P C ó V NH KH ô ng Li ê n Quan t I nhau NH, ng l i c ó Li ê n Quan KH á m t thi t?
Khi RA th ô ng i ệ P th NH T, ICP Mu n á NH ch U V à o y t â M L ý ng i PH n,NH ng B ê n c NH ó C ng t á C ng KH ô ng NH t I Nam GI I Trong GIA ì nh.B I V ì L ú C n à y, ng i PH n l à ng i ch ng Trong VI ệ C MUA s M C á C Lo I d ầ u g i ầ u Cho GIA ì NH, Nam GI I ho C KH ô ng can thi ệ P, Ho C KH ô ng ý t I CHUY ệ n n à y.Tuy NHI ê n, Sau m t th I gian th C hi ệ n th ô ng i ệ P th NH t,T â M L ý ng i à n ô ng s C ó t á C ng khi ch í NH m ì NH C D ù ng Lo I d ầ u g I ầ u c RI ê ng m a ì nh.
Khi RA th ô ng i ệ P th Hai, C ng V I slogan: DJ à n ô ng í ch th C. ICP Mu n á NH V à o l ò ng t tr ng C a Nam GI I NH, t l à NH ng Nam GI I Vi ệ t Nam.T á C ng n à y d n t I h ệ Qu M T C á ch KH á D ầ n d ầ n.The L à m Cho ng i à n ô ng ng à Y C à ng ý th c c r ng m ì NH C ầ n PH I d ù ng Lo I d ầ u g I ầ u RI ê ng.T á C ng n à Y H NH th à NH M C á ch t t NHI ê n Trong ý th c c a Nam GI I, V à Nam GI ng à y i c à ng ch ng H n Trong VI ệ C MUA s M S N PH M D ầ u G D à NH Cho I RI ê ng m ì nh.
B ê n c NH ó, NH ng ch ng tr ì NH x ú C Ti B á n n KH á R ầ M r tr ê n th tr ngC á C H à ng h ó a Trong Si ê u th D ng NH C ng NHI u H n V I NHI u ch ng Lo i s n m "PH n Theo" X-Men NH s a t m, Gel Vu t t ó C, N C hoa,... ã L à m ng i ti ê U D ù ng ng à Y C à ng quen Thu C NH ã n hi ệ u X-Men H n n a.
Tr ê n TVC L ú C n à y Xu t hi ệ n o n Qu ng C á o "ng i h ù ng X-Men - X-Hitchhiking"Videoclip D à I 30s th hi ệ n c NH m t Anh ch à ng i n trai (do Michael Fox ó ng), X ô ng PHA KH ô ng ng i gian KH c u nguy Cho 1 C ô g á I (do Tara Wallace ó ng).C ó ng i n ó I r ng, H à NH ng "Anh h ng c u m NH â n" ó KH ô ng h Li ê n Quan g ì t i s n m X-Men C PH.Nh ng th C RA ICP mu, n á m ch r ng khi b n d ù ng D ầ u g I ầ u X-Men, B N C ng C ó th NH Anh y.N ó n t ng t i n I, NH ng th C PHIM Qu ng C á o ó, C ng i ti ê U D ng NH r t r narrow, ng th Hai Sau Qu ng C á o Comfort V I NH â n V T Andy V à Lili. DJ I u á ng n ó I L à Trong C ng the th I Gian PH á t NH ng o n Qu ng C á o ó, C ó NHI u PHIM Qu "ng C á o Ho à NH tr á ng" C a C á C th ng hi ệ u l n: Coca-Cola, Omo, Tiger Beer, Pond 's...
D ng NH C á c o n video Qu ng C á o l ầ n l t ra I (ầ u Ti ê n l à X-Hitchhiking, r i n X-Mission, V à X-Rescue, G ầ n â Y L à Die Hard 5) ã á NH V à o ý th C KH ô ng NH C a C á c c u b é Tu I teen, NH ng ng i Lu ô n Mu n KH ng NH C á I "à n ô ng ch í th C" Trong ng I.The V à NH ng PHA h à NH ng Theo Phong C á ch M n à y ã l i s n t ng KH á s â U S C Trong L ò ng H.
So C V th L n l c, X-Men ch L à ch à ng t í Hon tr C C á c t ê n Tu I l n. Tuy NHI ê n, CH à ng t í Hon ã L à m n ê n k t í ch M T C á ch Thuy t PH C. V i ng â n s á ch D à NH Cho Ti P th ch 599 USD Trong n m 2006, NH ng X-Men Chi M C 7% th PH ầ n,X P th 5 tr ê n th tr ng D ầ u g i n ó I Chung V à ng ầ U (H n 60% th PH ầ n) Trong PH â n KH ú C D ầ u g I d à NH CHO nam.
DJ ó L à th à NH C ô ng l n c a m t th ng hi ệ u Vi ệ T, C Bi ệ t Trong ng à NH D ầ u g I, n I so g ng C a r t NHI u th ng hi ệ u l n.
Hi ệ n GI X-Men C ng, ã V à ang C ng C th ng hi ệ u c a m ì NH tr C Romano hay CLEARmenB ng V à o VI ệ c t ch C C á C Cu C x ú C Ti n th ng M I, PR r ng R ã I, D ng NH tr I qua M T N M C NH tranh V I CLEARmen, x-Men v n ch a B è p.
V à o b th á ng 7/2007, X-Men t ch C Cu "C thi Vi t Ti P K ch B N" Cho B PHIM D à i t p c a m nh.Cu C thi n à y ã C Di n RA M T C á ch R ầ M R Khu V C PH í a Nam V è L à m Cho B á o I V à o Cu GI C V à r t Quan t â m.