Là một công ty sản xuất sữa đứng đầ

Là một công ty sản xuất sữa đứng đầu trong cả nước, hẳn Vinamilk cũng tồn tại nhiều khó khăn thách thức cần tìm cách để tháo gỡ.

- Tâm lý sử dụng hàng ngoại của người tiêu dùng Việt Nam sẵn sàng bỏ tiền ra mua, “tặc lưỡi” tin tưởng vào chất lượng của các sản phẩm sữa bột nhập khẩu với giá cao ngất ngưởng. Để thay đổi tâm lý và hành vi tiêu dùng ấy, không có cách nào khác các doanh nghiệp sữa nội phải chứng minh công nghệ của mình hoàn toàn có thể sản xuất được những sản phẩm sữa có chất lượng tương đương nhưng giá cả cạnh tranh hơn so với sữa ngoại. Vinamilk đã thường xuyên, liên tục đầu tư để nâng chất sản phẩm của mình, xây dựng nhà máy tại Mỹ để sản xuất các sản phẩm rồi xuất ngược về Việt Nam. Chiến lược này còn có một lợi thế nữa là đánh trúng tâm lý chuộng mác ngoại của người tiêu dùng Việt, vì sản phẩm này có thể sẽ được Vinamilk đặt tên thương hiệu ngoại.
- Ngành chăn nuôi bò sữa là một nghề mới ở Việt Nam, một số người chăn nuôi vẫn còn ít kinh nghiệm nên còn nhiều khó khăn, năng xuất thấp và chất lượng sữa chưa cao. Quy mô chăn nuôi bò sữa còn nhỏ, phương thức chăn nuôi còn hạn chế, thức ăn chăn nuôi tận dụng nên đa số nông dân chưa có điều kiện để áp dụng khoa học công nghệ cao vào phát triển chăn nuôi bò sữa. Phần lớn nguồn nguyên liệu thức ăn tinh và các chất premix, vitamin… dùng trong chăn nuôi bò sữa phải nhập khẩu nên chi phí đầu vào chăn nuôi bò sữa cao, giá thành cao khả năng cạnh tranh về chất lượng sản phẩm còn hạn chế.
- Nguồn nguyên liệu chính để sản xuất là sữa bột lại phải nhập khẩu phần lớn
(chiếm đến 70% nhu cầu nguyên liệu).
- Ngoài các sản phẩm từ sữa, các sản phẩm khác của công ty (bia, cà phê, trà xanh….) vẫn chưa có tính cạnh tranh cao.
- Sữa (đặc biệt là sữa bột nhập khẩu dành cho trẻ em) hiện nay vẫn nhận được sự
quan tâm của người tiêu dùng trong nước. Sữa nước, sữa chua và sữa đặc là những sản
phẩm mà Vinamilk đã chiếm được thị phần lớn. Tuy nhiên sự cạnh tranh ở phân khúc sữa
bột ngày càng khó khăn hơn.
- Kết quả đem lại từ marketing vẫn chưa xứng tầm với sự đầu tư. Năng lực marketing rất yếu, không tương xứng với sức mạnh to lớn của hệ thống sản phẩm và lực lượng sản xuất rất hung hậu. Marketing chưa xây dựng được một chiến lược truyền thông và những thông điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh và ưu thế của các thương hiệu và sản phẩm của Vinamilk. Hoạt động Marketing chủ yếu tập trung ở miền Nam, trong khi Miền Bắc, chiếm tới 2/3 dân số cả nước lại chưa được đầu tư mạnh, điều này có thể dẫn đến việc Vinamilk mất dần thị trường vào tay các đối thủ cạnh tranh của mình như Dutch Lady, Abbott…
- Giá thành các sản phẩm từ sửa hiện nay nếu như so sánh với các nước phát triển trên thế giới thì vẫn đang ở mức khá cao, chưa có tính cạnh tranh cao so với các sản phẩm khác, dẫn đến một bộ phận đối tượng người tiêu dùng bị hạn chế.

Tóm lại, Vinamilk là một doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa có ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế cũng như thị trường tiêu dùng của xã hội. Chỉ cần nắm bắt được những khuyết điểm và đưa ra những phương pháp tối ưu để giải quyết, Vinamilk sẽ ngày càng lớn mạnh hơn nữa và từng bước đạt được tham vọng lớn lao của mình trên con đường chinh phục thị trường sữa của cả thế giới.

Kết quả (Anh) 3:

The L à M T C ô ng ty s n Xu t s a ng ầ u Trong C N C, H n Vinamilk C ng t n t I NHI u KH ó KH n th á ch th C C ầ n t ì M C á ch th á o G

- T â M L ý s ng h à ng D NGO I c a ng i ti ê U D ù ng Vi ệ t Nam s n s à ng B Ti n RA MUA, "c t l i tin T" ng V à o ch t l ng C a C á C S N m s PH a b t NH p KH I GI á Cao U V ng t ng ngDJ thay I t â M L ý V à h à NH VI Ti ê U D ù ng y, KH ô ng C ó C á ch n à o KH á C C á C Doanh Nghi ệ p s a n I PH I ch ng Minh C ô ng NGH ệ C a m ì NH Ho à n to à n C ó th s n Xu T C NH ng s n PH m s a C ó ch t l ng t ng ng NH ng GI á C C NH tranh H n so v i s a NGO I. Vinamilk ã th ng xuy ê n Li ê N T C, ầ u t n â ng ch T S N PH M C a m ì nh,X â y d ng NH à m á y t I M S T C á C n Xu S N M R PH I Xu t ng C V Vi ệ t Nam. Chi n l c n à Y C ò n C ó m t l i th n a l à á NH tr ú ng t â M l ý Chu m á C NGO ng i c a ng i ti ê U D ù ng Vi ệ T, V ì s n PH m n à Y C ó th s C Vinamilk t t ê n th ng hi ệ u NGO Ng à NH ch i.
- n Nu ô I B ò s a l à M t NGH M I Vi ệ t Nam,M t s ng i n Nu ô I V ch n C ò n í t Kinh Nghi ệ m n ê n C ò n NHI u KH ó KH n, n ng Xu t th p V à ch t l ng s a ch a cao. Quy m ô ch n Nu ô I B ò s a C ò n NH, PH ng th C ch n Nu ô I C ò N H n ch, th C n ch n Nu ô i t n d ng n ê n a s n ô ng D â n ch a C ó I U ki ệ n á P D ng khoa H C C ô ng NGH ệ Cao V à o PH á t tri n ch n Nu ô I B ò s a.Ph ầ n l n NGU n nguy ê n Li ệ u th C n tinh V à C á C ch t premix, vitamin... D ng Trong ch n Nu ô I B ò s a PH I NH P KH U N ê n Chi PH í ầ U V à o ch Nu ô I B N ò s a Cao, GI á th à NH Cao KH n ng C NH tranh V ch t l ng S N M C PH ò n H n ch Ngu.
- n nguy ê n Li ệ u ch í NH s n Xu t l à s a b t l i PH I NH P KH u PH ầ n l n
(chi m n 70% nhu C ầ u nguy ê n Li ệ U)Ngo à I C á C S N m t PH s a, C á C S N PH m KH á C a C ô ng ty C (BIA, C à PH ê, tr à xanh... N ch.) v a C ó t í NH C NH tranh cao.
- S a (C Bi ệ t l à s a b t NH P KH U D à NH Cho tr EM) hi ệ n nay v n NH n c s
quan t â M C a ng i ti ê U D ng Trong n C. S a n C, s a Chua V à s a C L à NH ng s n
ph m m à Vinamilk Chi m ã C th PH ầ n l n.Tuy NHI ê n s c NH tranh PH â n KH ú c s a
b t ng à Y C à ng KH ó KH n h n.
- K t Qu EM l i t Marketing v n ch a x ng t ầ m v i s ầ u t. N ng l c Marketing r t y u, KH ô ng t ng x ng v i s c m NH to l n c a h ng s n ệ th PH m v à L C l ng s n Xu t r t hung h U.Marketing ch a x â y d ng C M T Chi n l c truy n th V à NH ô ng ng th ô ng i ệ P hi ệ u Qu Qu ng B á n ng i ti ê U D ng V NH ng i m m NH V à u th a C á C C th ng Hi ệ U V à S N M C PH a Vinamilk. Ho t ng Marketing ch Y U T P Trung Mi n Nam, Trong khi Mi n B C, Chi m t I 2/3 D â n s c n c l I ch a C ầ u t m nh,U N à y i c ó th d n n VI ệ C Vinamilk M T d n th ầ tr ng V à o Tay C á C I th C NH tranh C a m ì NH NH Dutch Lady, Abbott...
- Gi á th à NH C á C S N m t PH s a hi ệ n nay n u NH so s á NH I C á C n V C PH á t tri n tr ê n th GI I th ì v n ang C KH á Cao m, ch a C ó t í NH C NH tranh Cao so V I C á C S N PH m KH á c,D n n m t B PH n i t ng ng i ti ê U D ng B H n ch.

T ó M L I, Vinamilk L à m t Doanh Nghi ệ p h à ng ầ u c a the ng à NH C ô ng Nghi ệ P ch Bi n s a C ó NH h ng r t l n n n n Kinh T C ng NH th tr ng Ti ê U D ng C a x ã h I. Ch C ầ n n m B T C NH ng khuy t I m v à a ra NH ng PH ng PH á p t I U GI I Quy t,Vinamilk s ng à Y C à ng l n m NH H n n a V à t ng B C T C tham V ng l n Lao C a m ì NH tr ê n con PH C th ng chinh tr ng s a C a C th GI i.